965 milliards. C'est Anthropic, la licorne la plus chère du monde selon le classement que Visual Capitalist vient de publier. Juste derrière... OpenAI, 852 milliards. Ce qui m'a arrêté, ce n'est pas la taille des chiffres. C'est que ces deux-là, ensemble, valent presque autant que les 28 autres licornes du top 30 réunies.
LICORNE №1 MONDIALE
LICORNE №2 MONDIALE
Et une question m'est restée collée toute la fin de semaine : ces deux entreprises vendent quoi, au juste ?
Pas un CRM. Pas un média. Pas un logiciel de ventes.
Elles vendent la couche qui répond désormais aux questions de vos clients.
01On a passé vingt ans à optimiser pour un monde qui rétrécit
Balises, mots-clés, backlinks, position zéro... toute la liturgie du référencement. On l'a apprise, on l'a enseignée, on a bâti des budgets dessus. Pendant ce temps, Bain mesure que 44 % des parcours d'achat commencent déjà dans un modèle d'IA — ou s'y partagent.
Je le vois arriver dans les réunions : des acheteurs qui débarquent avec une shortlist déjà faite. On demande d'où elle sort... et de plus en plus souvent, la réponse est « j'ai demandé à l'IA ».
Les pages jaunes n'ont pas disparu parce qu'elles étaient mauvaises. Elles ont disparu parce que plus personne ne les ouvrait. Google ne disparaîtra pas non plus... mais la question qui compte a changé : quand un modèle d'IA construit une réponse sur votre catégorie, est-ce que vous existez dedans ?
Si la réponse est non, vous n'êtes pas mal classé. Vous êtes absent de la conversation.
02Les petites bulles du classement... c'est votre prochain organigramme
Sous les géants, le même classement aligne Anysphere, 29 milliards. Cognition, 26. Scale AI, 29. Des entreprises qui vendent essentiellement une seule chose : du travail exécuté par des machines. Gartner prévoit que la part du travail marketing automatisée par l'IA passera de 16 % en 2026 à 36 % en 2028. Plus du double, en deux ans.
Est-ce que ces valorisations sont une bulle ? Honnêtement... je n'en sais rien, et je me méfie de ceux qui affirment le savoir. Mais même si la moitié de cette valeur s'évapore l'an prochain, la direction, elle, ne s'évaporera pas : l'exécution descend vers la machine, le jugement monte vers l'humain. Ce qui coûtait cher hier — produire du contenu, opérer des campagnes — devient marginal. Ce qui devient rare, c'est décider quoi produire, pour qui, et savoir dire pourquoi.
03Le tiers du classement qui ne fait pas d'IA a un secret... qui n'en est pas un
Mais le tiers restant — Revolut, SHEIN, Canva, Fanatics — ne vend pas d'intelligence artificielle... et pourtant aucune de ces entreprises n'existerait sans une obsession commune : rien ne bouge sans passer par la mesure.
Comme un commerçant qui compte sa caisse chaque soir. Pas par paranoïa... parce que c'est comme ça qu'on sait ce qui a marché aujourd'hui, pas le trimestre prochain.
Avec des budgets marketing coincés autour de 7,8 % du revenu (Gartner), c'est la leçon la plus utile du classement pour une PME B2B d'ici : la boucle de mesure pèse plus lourd que la taille du budget. Instrumenter, mesurer, réallouer. Ce n'est pas glamour. C'est ce qui marche.
04Ce que j'en fais, concrètement
Trois gestes, et aucun ne demande un budget :
- Poser aux modèles d'IA les questions qu'un acheteur poserait sur ma catégorie... et noter qui est cité. C'est le nouveau rapport de positionnement. Il est gratuit, et presque personne ne l'a encore fait.
- Choisir un seul processus à haute friction et le passer à l'IA ce trimestre — avec la métrique de succès définie avant, pas après.
- Protéger le temps que l'IA libère. S'il part en production de contenu supplémentaire, on a juste automatisé le bruit.
Le classement changera l'an prochain. Les noms, les rangs, peut-être même le podium... La direction, elle, ne changera pas.
Et vous — si demain un client vous dit que l'IA lui a recommandé un concurrent... vous sauriez expliquer pourquoi ce n'était pas vous ?